"MENJADI THE MONEY MAKER SEBAGAI AGEN ASURANSI"

MENJADI THE MONEY MAKER SEBAGAI AGEN ASURANSI

Oleh : Efraim Matandatu.

Branch Manager (BM) BNI Life Insurance

STRATEGI SUKSES MENJUAL UNIT-LINK :

Jika anda menganggap saya bombastis,atau Over promise,karena anda menganggap menjual asuransi UNIT-LINK begitu sulit,saya akan memberikan strategi suksesnya :

1.   Hal yang utama ialah bergabunglah dengan perusahaan asuransi yang memiliki reputasi baik dan bonafide atau dipercaya public karena prestasi dan nama baiknya. Jika mungkin,perusahaan asuransi yang masuk 5 besar dari seluruh perusahaan Asuransi yang beroperasi di Indonesia.

• Dari mana kita tahu tentang rangking perusahaan Assurance ? Dari majalah bisnis atau investasi,biasanya mereka melakukan pemeringkatan objective setiap tahun.

• Mengapa harus bergabung di perusahaan Asuransi 5 besar ? AGAR PROSPEK ANDA MUDAH PERCAYA KEPADA PRESTASI ANDA ! kalau perusahaan Asuransi yang Anda wakili bonafide dan credible,menjual menjadi lebih gampang, Jangan bergabung dengan perusahaan Asuransi yang kecil atau gurem,atau perusahaan yang pernah tercemar,karena hal itu menyulitkan Anda dalam meyakinkan prospek. Bisa saja prospek tertarik dengan keuntungan UNIT-LINK yang Anda tawarkan,namun tidak percaya akan kredibilitas perusahaan Anda. Mereka akan takut jangan-jangan ketika jatuh tempo mereka tidak dibayar,atau di persulit ketika mengajukan Klaim,dan sebagainya. Akhirnya,bisa saja prospek mengambil polis dari Agen Asuransi lain yang mewakili perusahaan reputable, padahal yang telah berjerih payah memperkenalkan Asuransi UNIT-LINK adalah Anda.

2.   Segerah setelah Anda bergabung, ikutilah program pelatihan untuk menjadi agen secara serius. Biasanya,secara cuma-cuma Anda akan dilatih berkenaan dengan seluk-beluk bisnis Asuransi,mulai dari product knowledge, selling skils, tips and tricks, marketing systems, rewards and sales countests, dan sebagainya.

• Seriuslah mengikuti pelatihan itu,agar Anda paham betul tentang apa yang boleh dan apa yang tidak boleh dalam bisnis Asuransi,dan dalam profesi Anda sebagai Agen Asuransi,serta bagaimana meraih sukses di bidang ini.

3.   Anda harus sangat serius dan ambisius untuk berhasil dalam bisnis dan profesi ini. Saya tidak bermaksud bahwa anda harus full time di bisnis ini, bukan ! boleh saja untuk sementara anda jadikan profesi Agen Asuransi sebagai partime business, karena Anda belum yakin akan besarnya penghasilan Anda di situ. Yang saya maksudkan adalah bahwa Anda harus full-heart ! (sepenuh hati)

• Seperti kata Sam Walton,pendiri Wal-Matt. “ For business  success, you have to put your heart !” Demi keberhasilan bisnis kita, kita harus menaruh hati kita dalam bisnis kita dan menaruh bisnis kita dalam hati kita. Sekalipun part-time, jika bisnis ini Anda lakukan dengan full-heart, pasti mudah dan cepat sukses ! Sebaliknya, sekalipun full-time, jika bisnis ini tidak ada di hati Anda,atau Anda tidak antusias dalam menjalankanya, percuma !

4.   Mulailah menyusun daftar nama yang biasa Anda temui dan prospecting, apakah sebagai calon pembeli polis,ataukah calon Downline Anda.

• Untuk menjual polis,targetkan prospek yang menpunyai “uang nganggur”, atau yang terbiasa menabung, atau yang peduli terhadap kehidupan di masa depan, baik untuk dirinya maupun keluarganya, Itu adalah profil prospek yang sangat potensial untuk membeli polis.

•     Prospek yang tidak punya kelebihan uang,nyaris mustahil untuk membeli produk UNIT-LINK Anda,Perlu Anda ketahui bahwa UNIT-LINK adalah produk investasi,proteksi jangka menengah,panjang sekurang-kurangnya untuk investasi 3 tahun keatas. Sekalipun klien berhak menarik uang yang di tabung,atau membatalkanya,jika masih dibawah 3 tahun nilainya lebih kecil dari pada yang pertama diinvestasikannya,karena ada biaya “Akuisisi”.Salah satu biaya terbesarnya adalah untuk membayar komisi Agen Asuransi dan iklan.

• Sebaliknya,Prospek yang punya kelebihan dana,atau yang terbiasa berinvestasi di Danareksa,Reksadana  atau Deposito,sangatlah mudah untuk mengalihkan uang mereka ke UNIT-LINK, karena rate  of Return-nya biasanya lebih besar dari pada Bank atau Reksadana.Selain itu masih ada proteksi asuransi jiwa atau kesehatan, yang tidak bisah diberikan oleh Bank atau Reksadana; plus adanya insentif bebas pajak setelah Investasi diatas 3 tahun (sementara bunga Bank terus di potong pajak hingga 25 %).

• Prospek yang tidak cocok menjadi pemegang polis, Anda rekrut sebagai Agen Asuransi dibawah Andah , agar ketika ia menjual,  Anda mendapat bagian minimal 10 % dari komisinya.

• Sebagai FC(Financial consultan) Anda merekrut banyak FC sebagai downlines Anda. Biasanya Anda mendapat overriding fee dari penjualan FC(Financial consultan) Anda sebesar 10 % dari komisi yang di terima oleh FC hasil rekrutan Anda. Jadi, dalam bisnis atau profesi sebagai agen asuransi yang dibahas ini Anda bisa mendapatkan uang dari penjualan langsung,maupun dari hasil penjualan Sales team di bawah Anda. Mirip Marketing System di MLM,namun berbedah di kedalaman dan variasi serta kompensasinya.

• Karena adanya system seperti ini, maka ini bukanlah bombastis ketika mengatakan bahwa menjadi Agen Asuransi adalah cara mudah untuk sukses-kaya, karena kita mempunyai pisau bermata dua, bisa untuk menjual, bisa untuk merekrut. Kedua-duanya berpotensi menghasilkan uang bagi kita.

• Kepada prospek yang tidak tertarik  UNIT-LINK, karena mungkin belum punya cukup uang lebih, kita tawarkan kesempatan untuk menjadi Agen Asuransi yang berpeluang memberi penghasilan besar ! Dengan kata lain,Sebagai Agen Asuransi yang cerdas, Anda hampir selalu bisa sukses 100 % ketika prospecting, entah mendapat sales ataupun mendapat downline.

   Ingat ! ! !  Orang sukses bukanlah orang yang tidak pernah gagal tetapi orang yang tidak pernah berhenti mencobah

   Tq GBU dan SUKSES SELALU.

By.Efraim Matandatu